Leírás

A DACH piacra lépés sikere nem a terméken múlik, hanem a struktúrán. Ez a modul azoknak a vállalatoknak szól, akik a realitásfelmérés alapján már látják, hogy a DACH piacra lépés üzletileg megalapozott — de a konkrét megvalósítási struktúra még nincs kialakítva. A szolgáltatás célja egy működő, a DACH piac sajátosságaira épített export- és értékesítési rendszer megtervezése. A szolgáltatás célja Egy olyan, gyakorlatban alkalmazható struktúra kialakítása, amely: - egyértelműen meghatározza a célpiacot és a célcsoportot, - kijelöli az értékesítés működési modelljét, - illeszkedik a helyi piaci és üzleti környezethez, - és alapot ad a későbbi végrehajtáshoz. Ez nem elméleti koncepció, hanem egy üzletileg értelmezhető, döntéstámogató rendszer. Mit tartalmaz a modul A tervezés során a piacra lépés strukturális elemei kerülnek meghatározásra. Célpiac és döntéshozói struktúra - pontos célcsoport meghatározása - a döntéshozói szintek és szereplők azonosítása - DACH-specifikus piaci sajátosságok figyelembevétele Értékesítési modell és csatornák - értékesítési útvonalak meghatározása (pl. közvetlen / partneri) - a csatornák szerepe és logikája - a működési modell üzleti keretei Árazási és margin logika - a célpiacnak megfelelő árstruktúra kialakítása - az érték és ár viszonyának meghatározása - margin szintek üzleti logikája Sales funnel és üzeneti irány - az értékesítési folyamat fő lépései - a vevői döntési logika figyelembevétele - a kommunikáció irányának meghatározása a német piaci elvárások szerint A folyamat végére egy strukturált, átlátható go-to-market rendszer áll rendelkezésre, amely: - kijelöli a piacra lépés irányát, - meghatározza az értékesítés működési logikáját, - és alapot biztosít a későbbi megvalósításhoz. Fontos Ez a modul: nem tartalmaz operatív végrehajtást nem tartalmaz napi szintű értékesítési tevékenységet nem helyettesíti az export működtetését A cél egy működő struktúra és terv kialakítása, amelyre a végrehajtás építhető. Kapcsolódás a realitásfelméréshez A szolgáltatás a realitásfelmérés eredményére épül. A struktúra és a terv kizárólag abban az esetben készül el, ha a piacra lépés üzletileg megalapozott. Árazás 990.000 Ft-tól Realitásfelmérést követően: 690.000 Ft-tól