Mielőtt elindulna a DACH piacra — legyen tisztában azzal, ami ott valójában vár Önre.
Nem ígéretek. Nem kampányok. Csak egy őszinte kép arról, hogy az Ön cégének és termékének van-e reális esélye — és ha igen, milyen áron és időn belül.
Felmérés. Struktúra. Operatív megvalósítás.
Az első 15 perc ingyenes — és őszinte.
Nem meggyőzni akarom Önt. Megérteni. Ha van realitása a piacra lépésnek, meglátjuk együtt. Ha nincs — azt is megmondom.
Miért bukik el sok magyar cég az export piacokon?
A leggyakoribb hiba nem a termék.
Hanem a fejben lévő kép.
A DACH régió 10–15-ször nagyobb piac, mint Magyarország. De azzal, hogy itthon jól megy, ott még semmit nem ér.
Aki 1-2 emberrel, pár emailel és azonnali sikerrel indul el oda — az nem piacot épít, hanem pénzt éget.
Ez nem kritika. Ez a piac valósága.
A legtöbb magyar KKV ugyanazzal a működéssel próbál belépni egy tízszer akkora versenybe, amivel itthon sikerrel dolgozik.
Célzott marketing nélkül. Helyi üzleti kultúra ismerete nélkül. Megfelelő struktúra nélkül.
Aztán 6 hónap után azt mondják: nehéz piac.
Nem a piac nehéz. A felkészülés hiányzott.
Miben segítek konkrétan?
Én azt mondom meg, ami van — nem azt, amit hallani szeretnének.
Több mint 30 évet töltöttem a DACH régióban — köztük több mint tíz évet Svájcban, ahol nem csak tanácsokat adtam, hanem tárgyaltam, értékesítettem és felépítettem.
Láttam, hogyan gondolkodnak ott a döntéshozók. Mi az, amit egy magyar cégtől elvárnak — és mi az, amit soha nem fogadnak el.
Ha az Ön terméke és cége alkalmas a piacra, megmutatom az utat. Ha nem — azt is megmondom. Még mielőtt feleslegesen éget el rá pénzt és két évet.
Rólam
Nagy Tamás vagyok Üdvözlöm
Pályafutásomat Európa egyik legnagyobb, osztrák direkt marketingcégénél kezdtem, majd magyar gyártó és szolgáltató KKV-knál szereztem tapasztalatot. Ezt követően több mint 10 évet Svájcban dolgoztam, ahol üzleti ingatlanok, vállalkozások és gasztronómiai projektek értékesítéséért és fejlesztéséért voltam felelős.
Ma magyar gyártókat és B2B szolgáltatókat segítek abban, hogy reálisan lássák:
van‑e valódi esélyük a német nyelvterületen, és ha igen, milyen belépési modellel, milyen erőforrásokkal és milyen időtávon érdemes gondolkodni.
Amire építhet:
-
Senior szintű DACH tapasztalat – döntéshozói szinten tárgyalok.
-
Anyanyelvi német, tárgyalóképes angol – helyi üzleti nyelven kommunikálok.
-
Strukturált, exportfókuszú gondolkodás – nem kampányt, hanem működő modellt építünk.
A munkám lényege: őszintén megmondani, ha egy piac vagy modell nem működőképes – mielőtt feleslegesen égetne el pénzt és időt rá.
Ha viszont van realitás, akkor segítek felépíteni azt az exportstruktúrát, folyamatot és partnerhálót, amire hosszú távon is lehet építeni.
Egyszerűen fogalmazva:
nem „próbálkozni szeretnék a DACH piacon az ügyfeleimmel, hanem működő, mérhető exportüzletet építeni számukra.
Kinek segít ez a szolgáltatás?
Ez a szolgáltatás nem mindenkinek szól.
Ha álmokkal teli, azonnali vevőket, gyors megtérülést vagy biztató ígéreteket keres — nem segíthetek.
Ha viszont komolyan gondolja a DACH piacot, és tudja, hogy ehhez valódi struktúra, befektetés és türelem kell — akkor érdemes beszélnünk.
Az én ügyfelem az a cégvezető, aki:
-
Látja, hogy Magyarország szűk lesz — és pontosan tudni akarja, mi vár rá külföldön.
-
Már próbálkozott a DACH piacon, de elakadt — és most érteni akarja, miért.
-
Nem megerősítést keres, hanem valódi döntés-előkészítést.
-
Tudja, hogy egy komoly piacra lépés komoly befektetés — és nem akar vakon beleugrani.
Azoknak a cégvezetőknek segítek, akik nyelvtudás nélkül is szeretnének maguk mellett tudni egy diszkrét, tapasztalt mentort a DACH piacra lépéshez.
Kapcsolatfelvétel
Hogyan dolgozom?
01. Kiindulási helyzet megértése
Először megismerem a cég helyzetét: termékkínálatát, erőforrásait, eddigi külpiaci próbálkozásait és céljait az adott régióban.
02. Termék- és piacrealitás felmérése
Közösen elemezzük, hogy a termék, az árpozíció és a célpiac összhangban van-e, és van-e reális esély a német, osztrák vagy svájci piacra lépésre.
03. Belépési modell kijelölése
Ha van realitás, kijelöljük a megfelelő piacra lépési modellt: közvetlen értékesítés, partneri együttműködések, disztribúció vagy egyéb megoldások.
04. Erőforrás- és költségigény tisztázása
Közösen megalkotjuk, milyen belső csapatra, időre és költségszintre van szükség a megvalósításhoz, hogy ne érjenek később kellemetlen meglepetések.
Miért én
DACH-piaci tapasztalat,
Német nyelvű üzleti háttér,
B2B végrehajtási szemlélet.
Anyanyelvi német és tárgyalóképes angol nyelvtudásommal közvetlen hidat képezek a külföldi döntéshozókhoz.
Megmutatom a valóságot a feltételezések helyett, megkímélve cégét a hibás piacra lépési modellekből fakadó felesleges költségektől és időveszteségtől.
Nem általános tanácsot adok, hanem üzleti döntés-előkészítést és végrehajtható piacra lépési logikát.
Gyakori kérdések
Valóban megmondja, ha nem érdemes elindulni a DACH piacon?
Igen — ez a munkám lényege. Ha a terméke vagy a struktúrája nem alkalmas a DACH piacra, azt őszintén megmondom. Ez megspórolja az éveket és a felesleges kiadásokat. Ezért érdemes előbb kérdezni, mint próbálkozni.
Miben más ez, mint egy marketingügynökség szolgáltatása?
Én nem leadeket vagy kampányokat kezelek. A teljes exportstruktúrát, a go-to-market stratégiát és az operatív megvalósítást nézem — döntéshozói szintű tárgyalási tapasztalattal, nem digitális marketinggel.
Mennyi időt vesz igénybe egy piaci realitásfelmérés?
Általában egy-két nap. A végén egyértelmű kép: érdemes-e továbblépni, és ha igen, milyen feltételekkel.
Csak tanácsot ad, vagy a kivitelezésben is segít?
Ha a felmérés pozitív, lehetőség van 6–12 hónapos operatív együttműködésre: aktívan részt veszek a partnerkapcsolatok építésében, az értékesítési folyamat menedzselésében és a tárgyalások felépítésében — majd a felépített rendszert átadom az Ön csapatának.
Milyen nyelven folynak a tárgyalások?
Magyarul — Ön végig kontrollban marad. Közben én biztosítom a német nyelvű, helyi üzleti környezetnek megfelelő kommunikációt és tárgyalásokat.
Szolgáltatások az export piaci sikerhez
Készen áll a export piaci realitásra?
Kapcsolatfelvétel
Faipar – prémium parketta és belsőépítészet
Magyar faipari gyártó prémium parketta‑ és belsőépítészeti megoldásait segítettem bevezetni a német, osztrák és svájci B2B piacra. A közös munka a piackutatástól és pozicionálástól indult, majd szakmai vásárokon, kiállításokon és személyes tárgyalásokon át jutottunk el stabil, hosszú távú viszonteladói és projektalapú együttműködésekig.
Bizalomra épülő, hosszú távú együttműködés.
REFERENCIÁK
Minden rámbízott üzleti adatot és stratégiai információt szigorú titoktartás mellett kezelek. A referenciák ezért általánosan szerepelnek.
Építőanyag – kő- és burkolati megoldások
Egy magyar építőanyag‑gyártó (kő‑ és burkolati termékek) számára dolgoztam ki DACH‑piaci belépési modellt. A projekt része volt a célpiacok elemzése, a megfelelő disztribúciós csatornák kiválasztása, a mintázási és ajánlatadási folyamat felépítése, valamint a kulcsprojektek személyes támogatása a tervezéstől a kivitelezésig.
Átlátható, őszinte partnerség minden lépésnél.
Fémipar – BBQ grill berendezések és know-how
Fémipari, BBQ grill berendezéseket gyártó vállalatnál nemcsak a termékek piacra vitelét, hanem egy teljes gasztro‑koncepció (étterem, take‑away, catering) a svájci piaci bevezetését kísértem végig. A munka a piackutatástól és üzleti modell‑tervezéstől indult, majd a nyitás előkészítésén, marketing‑ és értékesítési folyamatok kialakításán át az első időszak utókövetéséig tartott.
Fókuszált koncepció, mérhető eredmények.
Export piacra lépési realitásfelmérés
Ne feltételezzen. Tudja!
-
A DACH piacra lépés nem feltételezések, hanem üzleti realitások mentén dől el.
A realitásfelmérés célja, hogy egy strukturált, több szempontot integráló vizsgálat alapján objektív képet adjon arról, hogy egy adott termék vagy szolgáltatás milyen eséllyel és milyen kockázatok mellett indult, vagy vezethető be a német, osztrák vagy svájci piacon.
-
Mit vizsgálunk a felmérés során
A felmérés kizárólag a piacra lépés megalapozottságára fókuszál, az alábbi szempontok mentén:
-
Piaci kereslet: tényleges kereslet, célcsoport relevanciája, telítettség.
-
Árazás realitása: árszint összevetése a környezettel, elfogadhatóság.
-
Kínálat alkalmassága: termék illeszkedése a helyi elvárásokhoz.
-
Értékesíthetőség: belépési akadályok, piacra jutási realitás.
-
Idő- és költségrealitás: várható időigény és ráfordítás szintje.
-
-
A felmérés kimenete
A folyamat végére világos döntési helyzet alakul ki: érdemes-e továbblépni, vagy nem indokolt a piacra lépés a jelenlegi formában.
Árazás: 1'000,- €
Döntés-előkészítés és valós piaci kép, mielőtt felesleges költségekbe verné magát.
Exportstruktúra és go-to-market terv
Struktúra nélkül minden csak drága kísérlet.
Ez a modul azoknak a vállalkozásoknak szól, akik a realitásfelmérés alapján már látják, hogy a DACH piacra lépés üzletileg megalapozott — de a konkrét megvalósítási struktúra még nincs kialakítva.
A szolgáltatás, a cége jelen helyzetére, és volumenére lesz kialakítva, aminek a célja egy olyan, gyakorlatban alkalmazható struktúra kialakítása, amely egyértelműen meghatározza a célpiacot, kijelöli az értékesítés működési modelljét, és alapot ad a későbbi végrehajtáshoz.
Árazás: 2'500,- € -tól
- Célpiac és döntéshozói struktúra: pontos célcsoport és DACH-specifikus piaci sajátosságok.
- Értékesítési modell: értékesítési útvonalak és csatornák üzleti keretei.
- Árazási és margin logika: célpiacnak megfelelő árstruktúra és üzleti logika kialakítása.
- Sales funnel: komplex értékesítési folyamat a német piaci elvárások szerint.
Interim export és operatív támogatás
A stratégia papír, a végrehajtás az eredmény
Ez a modul azoknak a cégeknek szól, amelyek a realitásfelmérés és a go-to-market terv alapján már rendelkeznek egy megalapozott iránnyal — és a következő lépés a tényleges piacra lépés és működtetés.
A szolgáltatás célja, hogy a DACH piacra lépés ne tervezési szinten maradjon, hanem kontrollált, üzletileg működő exporttevékenységgé váljon.
Kivitelezés: Az exporttevékenység aktív elindítása, felépítése és kézben tartása a piacra lépés kritikus első szakaszában 6-12 hónapig.
Árazás: 3'000,- € / hó-tól
- Partnerépítés: célzott keresés és B2B kapcsolatok.
- Értékesítési folyamat: aktív menedzselés és pipeline építés.
- Tárgyalások: német nyelvű döntéshozói támogatás.
- CRM és Logika: átlátható nyomonkövetési rendszer.
Üzletfejlesztési döntéstámogatás
A piacralépés nem szerencsejáték, hanem kalkulált beruházás
Az üzletfejlesztési döntések jelentős költséggel és hosszú távú hatással járnak. Ezek a döntések gyakran nem információhiány, hanem strukturálatlanság miatt kockázatosak. Ez a modul a kulcsfontosságú üzleti döntések előkészítésére és validálására szolgál, hogy a vállalat ne feltételezések, hanem üzleti realitások mentén döntsön.
A szolgáltatás célja: A kritikus döntési helyzetek strukturált értékelése, hogy a döntések megalapozottak legyenek, a kockázatok átláthatóvá váljanak, és a bizonytalanság kezelhető üzleti helyzetté alakuljon.
Mit tartalmaz a modul? A szolgáltatás a döntések mögötti üzleti logika vizsgálatára fókuszál a stratégiai döntések validálása, az árazás és üzleti modell ellenőrzése, valamint a partner- és csatornaválasztás területein.
Árazás: 5'000,- € / hó-tól