All Posts

Nemrég keresett meg egy hazai cég vezetője. Tíz éve jelen vannak a DACH piacon, van ügyfélkörük, van bevételük, van 2 emberük export sales területen. Az első két év iszonyú volt ugyan, majd berobbant, de utána gyorsan stagnált a piacuk. Az elmúlt öt évben, évről évre, 5-6 százalékkal csökkent az árbevétel. A profit még gyorsabban fogyott. A vezető nem értette, miért. Az ő olvasatában mindent megpróbáltak: új emberek, új megközelítések, több aktivitás, több energia. Ütik, vágj

Nem a termék a probléma. Hanem az, ahogyan elindulnak. Minden héten beszélek legalább egy-két magyar cégvezetővel, aki DACH piacra szeretne menni. Vagy már kiment — és most nem érti, mi történt. A történetek meglepően hasonlóak. Jó termék. Itthon bizonyított. Lelkes vezető, aki évek óta álmodozik a német, osztrák vagy svájci piacról. Aztán elindulnak: küldenek néhány emailt, részt vesznek egy kiállításon, talán szereznek egy-két érdeklődőt. Hat hónappal később semmi nem záród

A legtöbb tipikus magyar KKV, évek óta "jól" működik... Stabil. Nyereséges. A saját piacán ismert szereplő. A tulajdonos végignéz a számokon, és egy idő után eljut ugyanoda, ahova ma egyre többen: „Magyarország kezd szűk lenni.” És logikusnak tűnik a következő lépés: Németország. Ausztria. Svájc... Nagyobb piac. Nagyobb volumen. Erősebb fizetőképesség. A gond csak az, hogy a legtöbb magyar cég itt követi el az első komoly hibát. Mert ugyanazzal a működéssel próbál belépni a n

Van egy 25 éve működő magyar vállalkozás. Stabilan nyereséges. A hazai piacon ismert szereplő, visszatérő ügyfelekkel, jól működő értékesítéssel. A tulajdonos egy ponton eljut oda, ahova sokan mások is:„Külföldön is működnie kell.” És logikusan hangzik. A termék jó. Az ár versenyképesnek tűnik. Van gyártási kapacitás. Elindul az export... Ami ilyenkor általában történik Készül egy angol vagy német nyelvű weboldal. Kimegy néhány e-mail. "Esetleg" egy-két kiállítás. Jönnek érde

Miért bukik el sok magyar KKV a DACH exportban..