All Posts

Egy 10 százalékos árengedmény után közel kétharmaddal több megrendelésre van szükség ugyanahhoz a profithoz. Megmutatjuk, miből számolódik ez ki, milyen árazási hibák okozzák leggyakrabban, és hogyan lehet engedés helyett az értékre építeni.

Ha jön is megrendelés, de nem a megfelelő minőségű, a hiba ritkán a mennyiségen múlik. Pontos célzással és buyer personával kiszűrheti a rossz illeszkedésű ügyfeleket, és kiszámíthatóbb, jövedelmezőbb vevőkört építhet.

Ha egy versenytárs olcsóbban kínálja ugyanazt, az első ösztön többnyire az azonnali árengedés. De mielőtt enged az árból, érdemes végigvenni 5 lépést – ezek segítenek eldönteni, hogy tényleg az ár a probléma, vagy valami más.

Ha kevés a megrendelés, az első ösztön többnyire az új hirdetés. De ha az ajánlat, az árazás vagy a vevőszerzés már most sem működik, a hirdetés csak több embernek mutatja meg ugyanazt a problémát. Három szempont, amit érdemes először átnézni.

Kérdezzen meg tíz vállalatvezetőt arról, megbízható-e a cége. Mind a tíz igennel válaszol. Kérdezze meg ugyanezt a tíz vezetőt arról, mivel tudja ezt alátámasztani valaki előtt, aki most találkozik velük először — és a legtöbb válasz bizonytalanná válik. Lesz, aki a referenciákra hivatkozik, amiket évek óta nem frissített. Lesz, aki a csapata szakértelmére, amit soha nem fogalmazott meg úgy, hogy egy kívülálló is értse, mit jelent. És lesz, aki egyszerűen azt mondja: „nálunk

A legtöbb magyar cégvezető abban a hitben ringatja magát, hogy Németország egyetlen, hatalmas piac, ahol csak a megfelelő marketingüzenet hiányzik a sikerhez. Ez a tévedés nemcsak naiv, hanem tízmillió forintokba kerülő üzleti öngyilkosság is. A valódi német piaci szegmentáció ugyanis nem színes pre...

Hiába van kiváló terméke és versenyképes árazása, ha a német beszerzők az első e-mail után egyszerűen levegőnek nézik. A német piaci akadályok 2026-ban már nem a vámokról vagy a távolságról szólnak, hanem a magyar exportőrök strukturális felkészületlenségéről és a bizalmi tőke teljes hiányáról. Bár...

A legtöbb magyar cégvezető számára a németországi piaci belépés nem stratégia, hanem egy drága szerencsejáték, ahol a tétet tízmillió forintokban mérik. Sokan ringatják magukat abban az illúzióban, hogy egy lefordított weboldal és a hazai sikerek automatikusan megnyitják a DACH régió kapuit, miközbe...