Kevés a megrendelés? Mielőtt hirdetésbe fektetne, nézze meg ezt

Vasárnap este, vagy kora reggel újra átfutja a számokat: kevesebb a megrendelés, mint kellene, és a következő hónap bevétele bizonytalan. Az első ösztön sok vezetőnél ugyanaz: „kell egy új hirdetési kampány, több láthatóság, több lead”. Csakhogy a hirdetés a legtöbb esetben nem a valódi problémát oldja meg – csak gyorsabban futtatja neki a céget ugyanannak a falnak.

Miért nem oldja meg mindig a problémát egy új hirdetési kampány

Egy hirdetés több láthatóságot hoz, de ha az ajánlat, az árazás vagy a vevőszerzési folyamat már most sem működik jól, akkor a hirdetés csak több embernek mutatja meg ugyanazt a problémát. A költség nő, az eredmény nem következik be, és a bizalom is csökken a saját döntésekben. Mielőtt marketing-költséget növelne, érdemes először kívülről, elfogulatlanul megnézni, hol veszik el ténylegesen a megrendelés.

Három dolog, amit érdemes megnézni, mielőtt pénzt költ hirdetésre

• Ajánlat-piac illeszkedés: pontosan milyen problémát old meg az ajánlat, és ezt a potenciális vevő is pontosan így látja-e

• Árrés és árazás: nem csak a bevétel számít, hanem az, hogy mennyi marad a számlák, bérek és saját fizetés után

• Vevőszerzési csatorna: honnan jöttek valójában az eddigi legjobb ügyfelek, és ezt a csatornát erősíti-e bármi ma

Mikor van szükség külső szemre

Amikor valaki évek óta benne van a saját cégében, nehezen látja objektíven a saját ajánlatát, árazását és döntéseit – ez természetes, nem hiba. Pontosan ezért érdemes egy külső, elfogulatlan átvilágítást kérni, ami sorrendet állít fel: mit érdemes elsőnek javítani, és mi az, ami tényleg várhat. Ezt a feladatot végzi a Vállalati realitásfelmérés szolgáltatás: közel egy nap alatt áttekinti az ajánlatokat, a vevőket, az árrést és a döntéseket, és a végén világos sorrendet ad: hol érdemes kezdeni, és mi a következő lépés.

Gyakori kérdések

Mennyi idő alatt látszik eredmény?

Az első észrevehető jelek – pl. hogy másképp állítja össze az ajánlatot – általában már az első 2-3 héten látszanak. A megrendelésszám érdemi változásához többnyire 1-3 hónap kell, hiszen ennyi idő alatt fut le egy-két teljes értékesítési ciklus.

Kis, 2-5 fős csapatnak is megéri?

Igen, sőt gyakran kis csapatnál tűnik fel leghamarabb, ha az ajánlat vagy az árazás nem illeszkedik a piachoz – nincs akkora puffer, ami elfedje a problémát. Minél kisebb a cég, annál gyorsabban meg lehet látni és változtatni az eredményen.

Ha ismerősek ezek a vasárnap esti számolások, érdemes először egy 15 perces, nem kötelező egyeztetésben átbeszélni a helyzetet. Foglaljon időpontot itt.