Vállalatfejlesztés

Ha egy versenytárs olcsóbban kínálja ugyanazt, az első ösztön többnyire az azonnali árengedés. De mielőtt enged az árból, érdemes végigvenni 5 lépést – ezek segítenek eldönteni, hogy tényleg az ár a probléma, vagy valami más.

Ha kevés a megrendelés, az első ösztön többnyire az új hirdetés. De ha az ajánlat, az árazás vagy a vevőszerzés már most sem működik, a hirdetés csak több embernek mutatja meg ugyanazt a problémát. Három szempont, amit érdemes először átnézni.

Kérdezzen meg tíz vállalatvezetőt arról, megbízható-e a cége. Mind a tíz igennel válaszol. Kérdezze meg ugyanezt a tíz vezetőt arról, mivel tudja ezt alátámasztani valaki előtt, aki most találkozik velük először — és a legtöbb válasz bizonytalanná válik. Lesz, aki a referenciákra hivatkozik, amiket évek óta nem frissített. Lesz, aki a csapata szakértelmére, amit soha nem fogalmazott meg úgy, hogy egy kívülálló is értse, mit jelent. És lesz, aki egyszerűen azt mondja: „nálunk